세상에는 참 많은 전단지가 만들어지고 뿌려지며 그리고 이렇게 버려지고 있습니다.
사장님들은 내 영업장을 꼭 보고 방문해달라는 의미로 엄청난 전단지를 만들고 있지만
대부분의 사람들에게 무시를 받고 버려지기 마련입니다.
일반적으로 효과 없는 전단지를 보면 큰 상호가 맨위에 있고 지면의 반이상을 차지하는
상품의 모습,전화번호, 주소정도가 있는게 대부분이죠
(우리가 보는 대부분의 전단지는 이런 느낌입니다)
작은 가게는 적은 비용으로 고객을 모으는 방법으로 전단지를 많이 쓰지만
이렇게 관심을 끌지못해 반응을 못일으키고 비용을 낭비하고 환경도 오염시키고 있습니다.
우리가 배포하는 대부분의 전단지가 실패하는 이유를 자세하게 분석해보겠습니다.
1.업체
전단지가 버려지는 이유는 틀에 박힌 비슷한 전단을 제작 배포하기 때문입니다.
뻔한 전단을 보는 사람은 없겠죠. 본인이 고객의 입장이 되면 압니다. 하지만 사장의 입장이되면
내 광고를 많이 봐주겠지~하고 생각하시는거 같습니다.
자신이 파는 상품과 서비스가 타사와 다르다는 것이 고객의 입장에서는 거기에 가야할 이유가 됩니다. 고객이 상품을 얻었을떄 얻는 가치와 이득 그리고 상품으로 인해 나의 불만이 해소 된다는 것을 고객의 입장에서 홍보해야 합니다.
전단지 업체에서 이런걸 컨설팅해줄수 있다면 얼마나 좋을까요
사장님이 전단지 업체를 선택할떄는 무조건 싼 가격으로 해주는 곳을 찾을게 아니라
고객들이 좋아할만한 그 업체의 독특한 느낌을 뽑아내야하고 그것을 전단에 잘 녹일수있는
곳을 고르시기 바랍니다. 전단지의 효과를 파악할수있는 노하우를 가진 곳을 선택하셔야 합니다.
사장님이 고객의 입장에서 바라보세요. 수많은 전단지 업체가 있는데 다들 비슷비슷하다면
결국에 선택하는 기준은 가격입니다.제일 싼곳에 의뢰하겠죠
하지만 가격은 좀 나가지만 컨셉을 잘잡아주고 효과가 좋은 전단지를 만들어주는 업체라면
돈이 비싸도 선택할수 밖에 없겠죠?
2.상호
(지면의 1/3가까이 되는 공간을 본인 가게 이름으로 채움)
티비에서 대기업의 광고를 보셨나요? 상품광고도 있지만 기업의 브랜드만 알리는 광고가
제법 많습니다, 사람들이 이름만 들어도 어떤 회사인지 쉽게 알수있도록 하는게
목적인 광고입니다. 이미지를 중요시 하는 돈많은 대기업만 가능한 광고이죠.
대부분의 가게는 소규모입니다. 이런곳은 브랜드 인지도가 낮아서
광고를 대기업 브랜드 광고처럼 할시에는 효과가 있을리가 없습니다.
차라리 직설적인 내용으로 어떤 상품을 팔것인가를 명확하게 해야 합니다.
위 전단지의 빨간 부분에 가게 이름 대신 우리가게가 줄수있는 이점을 적어두고
작은 공간에 가게이름을 쓰는게 더 효율적입니다.
명심하세요, 좋아하지 않는 부분을 강조하면 고객은 관심을 두지 않습니다.
3.글자수
글자수가 적고 이미지만 가득하면 지나기 바쁜 사람들이 좋아할거라는 생각을 하는 분들이 있습니다. 전단지는 사장님을 대신해 사람들에게 상품을 알리는 역할을 합니다.
고객은 구매에 필요한 정보를 찾아다니지만 전단은 정보가 부족하고 읽을것이 없으니
버려질수 밖에 없습니다.
상품의 사이즈,양, 가치, 차별성, 상품후기, 방송에 나간 이력, 유명인이 사용한 모습,
주방장의 이력등은 사람들이 그 가게에 대해 신뢰를 갖게끔하는 강력한 요소입니다.
이런 정보를 전단지에 담아낼수있다면 당연히 반응률이 높아지지 않을까요?
적어도 이해도 안되고 뭘말하는지도 모를 알수없는 이미지와
몇마디 되지도 않는 수수께끼 같은 문구로 이해시키려는 광고보다는 훨씬 낫습니다.
한마디로 내가 너희 가게에 가야하는 이유,
내가 너희 가게에 가면 무슨 이득을 얻을수 있는지를 제대로 알릴수있는
전단지를 만들어야 합니다.
사장님들께서는 이를 위해 차별화된 상품개발과 서비스개발을 열심히 하시고
그것을 효율적으로 알려서 내 상품을 사줄 고객을 확보해야 하는 것이죠.
다음번에는 어떻게 전단지를 만들어야 반응률이 높아질지 조금 더 구체적으로 써보도록 하겠습니다.
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일병 
왓따리
