여름이 끝나갈 무렵, 뉴욕에서
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유명인이 가장 많이 보이는 곳은 몬토크의 해변이나 브리지햄튼의 폴로
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경기장이 아니다. 오히려 퀸즈의 약간 불편한 파란색 플라스틱 의자가
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호사스러움에 둘러싸여 있다.
월요일에는 2주간 테니스 토너먼트인 US 오픈이 시작되는데, 이 대회는 올해
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마지막 그랜드슬램으로 기록적인 7,500만 달러의 상금이 걸려 있습니다. 미국
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테니스 협회(USTA)는 티켓 판매가 이미 작년의 기록을 넘어섰다고 말했는데, 이는 팬데믹 붐 이후 이 스포츠가 계속해서 인기를 얻고 있음을 보여줍니다.
2023년 챔피언인 코코 가우프 와 올림픽 금메달리스트인 노박 조코비치를 비롯한 최고의 선
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수들이 참가하는 것 외에도 요즘 US 오픈은 여배우 샤를리즈 테론부터 가수 저스틴 비버, 그리고 작년에 등장했던 타블로이드 인기 스타인 카일리 제너와 티모시 샬라메까지 메가와트 스타들이 넘쳐납니
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다.
카일리 제너와 티모시 샬라메가 애시 호텔 스위트룸의 야외 발코니에 앉아 있습니다.
카일리 제너와 티모시 샬라메가 애시 호텔 스위트룸의 야외 발코니에
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앉아 있습니다. 세라 스티어/게티 이미지
"코로나19 이후 테니스의 성장은 크게 증가했습니다." 토너먼트의 신용카드 스폰서인 American Express의 글로벌 브랜드 스폰서십 및 실험적 마케팅 담당 부사장인 시즈 스즈키의 말입니다. 이 회사는 독점권과 편의 시설
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을 갖춘 3개의 라운지를 운영하는데, 대부분 카드 회원 등급에 따라 제공됩니다. "마찬가지로 테니스 팬덤도 커졌습니다. 일부 관객은 젊어졌고 일부 관객은 이전에 시청하지 않았던 새로운 관객입니다."
테니스는 최근 젠다야가 주연을 맡은 영화 " 챌린저스 " 덕분에 현재 대중 문
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화와 패션의 시대정신에 들어왔고 시청률도 상승했습니다. 이전 그랜드슬램이었던 영국의 윔블던에 대한 ESPN의 시청률은 올 6월에 작년 대비 9% 상승했습니다.
하지만 경기에 참석한 스타들은 종종 TV에서 볼 수 있는 24,000석 규모의 메인
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코트인 아서 애시 경기장의 어퍼 볼에 앉아 네온 그린색 공이 앞뒤로 튀는 것을 지켜보지는 않습니다.
대신, 그들은 코트를 둘러싼 90개의 호화로운 스위트룸 중 하나에
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초대됩니다. 이 스위트룸은 US 오픈의 최고 스폰서가 운영하거나 최대 10만 달러의 가격으로 개인적으로 임대 할 수 있습니다 . 이 스위트룸은 편안한 의자, 대형 스크린 TV, 케이터링 음식을 제공하며, 유명인이 이벤트에 가져온 화제 덕분에 호스트 회사가 더 많이 노출될 수 있습니다. (그러나 가까이서 보기 위해 외부 발코니에는 여전히 플라스틱 의자가 있습니다.)
칵테일과 사로잡힌 청중
스위트 판매는 또한 2023년 토너먼트의 기록을 넘어설 것으로 보인다고 관
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계자는 말했다. 사실, 많은 곳이 4월까지 매진되어 오픈 역사상 가장 빠른 판매율을 기록했다. 한 가지 특별한 매력은 테니스는 종종 밤늦게까지 이어지는 몇 시간짜리 경기가 있다는 것이다. 이는 초대받은 사람들과 어울리고 마케팅하려는 브랜드에게는 독특한 특성이다.
Elevate Experiences 에 따르면, 개인 스위트, Ashe의 코트 사이드 좌석, Billie Jean King National Tennis Center 전역의 다른 라운지를 포함하는 전반적인 호스피탈리티 매출은 작년 대비 올해 27% 증가했습니다 . 스위트를
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확보하기 위해 6자리 수의 돈을 쓰는 큰 지출자는 대부분 금융, 보험 및 법률 분야의 회사입니다.
일부 카드 회원에게만 개방되는 American Express Centurion 라운지의 바.
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on 라운지의 바. 브라이언 베더/Getty Images for American Express
그들은 USTA 성장의 주요 요인입니다. 이 조직은 2023년에 기업 접대에서 7,100만 달러를 벌어들였는데, 이는 전년 대비 16% 증가한 수치이며, 이벤트 시작에 따른 수요와 "팬 주간"을 감안할 때 2024년에는 이 수치가 증가할 가능성이 높습니다.
이러한 인기는 축구, 포뮬러 1, 올림픽 등 다른 스포츠 분야에서
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개인 스위트룸과 기업 파티가 늘어나는 추세와 맥을 같이합니다 . 이는 점점 더 많은 사람들이 스포츠를 위해 여행하고 독특한 경험을 위해 큰 돈을 쓰는 시대이기 때문입니다.
샌프란시스코 49ers의 사장이자 Elevate의 CEO인 앨 귀도는 CNN에 "티켓은 라이브 엔터테인먼트 경험의 일부에 불과하다"며 "기업 호스피탈리티는 수십억 달러 규모의 시장이며, 이러한 고객은 고객을 위해 전체
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게스트 여정을 제어하고 싶어한다"고 덧붙였다.
A-리스트를 끌어들이다
Maestro Dobel Tequila의 경우, 2023년에 Theron을 초대한 것은 브랜드에 익숙하지 않은 청중에게 자신을 소개하려는 전략의 일환이었습니다. 작년에 이 주류는 올해도 계속되는 계약에서 US 오픈의 첫 번째 테킬
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라 스폰서가 되었습니다.
Theron 외에도 작년에 Dobel의 스위트에 초대된 다른 스타로는 Seal, Ariana DeBose, Katie Holmes가 있습니다.
Dobel의 모회사 Proximo의 최고 마케팅 책임자인 Lander Otegui는 "이 스위트는
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우리가 적절한 사람과 적절한 군중을 데려올 수 있는 통제된 환경을 제공합니다."라고 말하며 Theron과 같은 유명한 유명인을 초대하면 "스위트 밖에서도 무료 홍보를 할 수 있는 기회가 생깁니다."라고 덧붙였습니다.
그는 US 오픈에서 스위트 룸 비용이 얼마인지 밝히기를 거부했지만 스폰서십을 고
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려하면 전체적으로 수백만 달러의 투자라고 밝혔습니다. 그들은 결과를 보고 있습니다. Otegui는 Dobel의 매출이 테니스 토너먼트를 스폰서하는 도시에서 증가했다고 언급했습니다.
테론은 작년에 도벨의 게스트로 두 번이나 도벨에 참석하여 도벨의 대표 칵테일인 에이스 팔로마를 마셨는데, 이 사진이 데일리 메일, 페이지 식스 등의 출판물(도벨 브랜드의 플라스틱 컵 포함)에 크게 실렸습니다.
샤를리즈 테론이 2023년 마에스트로 도벨 스위트에서 에이
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스 팔로마를 마신다.
샤를리즈 테론이 2023년 마에스트로 도벨 스위트에서 에이스 팔로마를 마신다. 존 앤젤릴로/UPI/Shutterstock
호사스러움은 스폰서가 자신의 흔적을 남기는 데 도움이 되며, 에미레이트 항공만큼 이와 더 관련이 있는 회사는 없을 것입니다. 에미레이트 항공은 최상급 객실로 유명한 항공사입니다. 애쉬에서의 경험을 직접 재현하지는 않지만, 일등석 경험을 거의 그대로 반영하고 있습니다.
그물과 일직선으로 위치한 1,400제곱피트 규모의 스위트룸은 2024년에 대대적인
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리모델링을 거쳤으며, 항공기 내부의 고급스러운 모습과 분위기를 그대로 반영했습니다. 객실 승무원이 스위트룸에서 사람들을 체크인하고, 내부에서 제공되는 음식도 해산물 타워, 샴페인, 캐비어와 함께 일류 서비스와 일치합니다.
에미레이트 항공은 작년에 젠다야, 비버와 그의 아내 헤일리, 그리고 배우
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니콜 키드먼을 초대했습니다. 양키스의 강타자 에런 저지와 넷플릭스의 "브리저튼" 최신 시즌의 스타 니콜라 코플린은 모두 스위트에서 사진을 찍었습니다.
에미레이트 항공의 미국 및 캐나다 부문 부사장인 에사 술라이만
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아흐마드는 "스타들이 공간을 즐기고 경기를 즐기면서 우리 브랜드를 주목받게 하는 사진을 보는 것은 항상 신나는 일입니다."라고 말했습니다.
에미레이트 항공은 "세계에서 가장 큰 스포츠 중 일부와 동의어가 되어, 새로운 사업 기회를 창출하는 것 외에도 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 도움을 주는 것"을 목표로 하고 있다고 아마드는 CNN에 말했습니다. 이 항공사는
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최근 NBA의 공식 글로벌 항공사로 지정되었고 리그의 새로운 시즌 중 토너먼트 에 대한 명명권을 얻고 있습니다 .
US 오픈에서는 많은 스위트룸에서 허니 듀스 칵테일이 무료로 제공됩니다.
US 오픈에서는 많은 스위트룸에서 허니 듀스 칵테일이 무료로 제공됩니다. 네이선 콩글레턴/NBC/게티 이미지
다른 스위트도 A-리스트를 끌어들입니다. 토너먼트 보드카 스폰서인 Grey Goose는 상징적인 Honey Deuce와 다른 보드카 칵테일을 제공하는 오픈 바를 보유하고 있습니다. Bacardi 소유 브랜드는 지난 15년 동안 스위트를
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운영해 왔으며, 이는 보드카를 위한 독특한 마케팅 도구로 발전했습니다.
"US 오픈이 다른 테니스 토너먼트와 다른 점 중 하나는 정말 격조 높은 행사라는 점입니다." Grey Goose의 마케팅 부사장인 알레코 아즈퀘타가 CNN에 말했습니다. "우리 스위트는 지금 보고 보여지는 곳입니다." 작년에 배우 Zach Braff, Emily Blunt, John Krasinski가 그곳에서 목격된 스타 중 일부였습니다.
"실제로 우리는 유명인들로부터 제한된 자리에 대한 요청을 많이 받습니다." Azqueta가 말했습니다. "브랜드 적합성과 진정으로 그곳에 있고 이벤트를 즐기고 싶어하는 사람에 달려 있습니다."
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적절한 스타를 유인하는 것은 후원사에게 이익이 되며, 후원사들은 화려한 테니스 토너먼트에 참여하기 위해 수백만 달러를 지출합니다. SponsorUnited의 설립자이자 CEO인 밥 린치에 따르
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면, 스타의 소셜 미디어 프로필에 게시된 한 장의 사진은 회사에 대한 무료 홍보로 약 7자리 수의 가치가 있으며, 이는 브랜드가 후원 계약에 지출하는 비용을 충분히 상쇄합니다.
"일반적으로 유명인이 있으면 스위트 룸에 있는 다른 사람들이 자신의 경험을 공유하도록 격려하는 경향이 있어 브랜드 메시지를 더욱 확장하고 다양한 플랫폼에서 유기적인 노출을 생성합니다." 린치가 CNN에
문화누리카드 사용처 말했습니다. "인플루언서나 소셜 팔로워가 많은 사람들과 함께 있으면 도움이 됩니다."
별 너머에서도 사업이 이루어진다. US 오픈의 맥주 스폰서인 하이네켄은 자사 제품군을 사용하여 유통업체와 리테일러, 유명인, 인플루언서와 같은 사업 파트너를 초대하여 대형 경쟁업체에 비해 매출이 뒤떨어지는 브랜드를 홍보한다.
2023년 하이네켄 스위트에 모인 "기묘한 이야기"의 스타 조 키리.
2023년 하이네켄 스위트에 모인 "기묘한 이야기"의 스타 조 키리. Craig Barritt/Getty Images for Heineken
"뉴욕과 같은 주요 시장에서 몇 주 동안 진행되는 이벤트가 이처럼 강력하게 타겟 고객을 사로잡고 참여시키는 경우는 거의 없습니다." 하이네켄 USA의 파트너십 및 소비자 경험 책임자인 패티 팔치가 CNN에 말했습니다.
작년에 네덜란드 맥주는 새로운 저탄수화물 맥주인 하이네켄 실버를 출시하는 일환으로 US 오픈을 활용했습니다. "기묘한 이야기"의 배우 조 키리는 실버 캔을 들고 있는 모습이 연예인 잡지에 실렸습니다.
올해의 새로운 소식으로, 하이네켄은 세계 랭킹 1위의 미국 테니스 선수 인 테일러 프리츠 와 그의 소셜 미디어 인플루언서인 여자친구 모건 리들을 영입해 US 오픈에서 테니스 테마 캔에 담겨 판매되는 무알콜 맥주를 홍보했습니다 .
밤늦게까지 계속되는 경기가 있는 애시의 종일 이벤트는 "의사 결정권자들에게 마케팅하고 하루 종일 관계를 발전시키는 독특한 환경"이라고 린치는 말했습니다.